上周二下午，团队那帮人又来找我开会，围着会议桌大眼瞪小眼。隔壁老王头一个拍桌子：“咱那破厂子的宣传册印了三版，客户还是记不住咱卖”我手里转着笔，心里咯噔一下——企业定位这事儿不干不行了。
第一步：抄起电话搞调研
第二天我就拎着本子跑门店蹲点。看大爷大妈挑货，竖着耳朵偷听店员和客人唠嗑。有个穿貂的大姐拎着咱家保温杯问：“这玩意儿能装中药不？”店员憋得脸通红直摇头。我唰唰记本上：客户根本不知道产品能干啥。
- 扒拉用户评价：翻遍电商平台五百条差评，发现有人说：“保温效果还不如我家暖水瓶”
- 逮着销售拷问：销售总监老李挠头：“每次展会客户问得最多的是‘你们和隔壁老张家有啥区别’”
- 撕竞争对手海报：把竞品宣传单铺满会议室地板，红笔圈出他们吹得最狠的“德国进口材料”
第二步：蹲仓库里憋定位
周五晚上十点啃着冷包子，把调研拍在桌上吼了一嗓子：“咱家保温杯烧开水倒进去，12小时还能烫嘴，凭啥不敢说？”会计张姐突然从账本里抬头：“成本！你们说的太空杯定位，原料成本要涨三成！”刚燃起来的小火苗噗嗤被浇灭。
第三步：刀架脖子做减法
熬到凌晨三点吵得鸡飞狗跳。市场部小刘非要打“年轻潮牌”概念，被我拿测试数据怼回去：“大学生人均三个保温杯，咱拼得过网红款？”3把二十条卖点砍得只剩三条：
- 100℃开水12小时保持75℃以上（实测盖紧盖子能泡熟鸡蛋）
- 杯口特意加宽到8cm（塞得进成年男人的拳头，方便清洗）
- 内胆用医疗级不锈钢（把质检报告甩桌上，确实比食品级标准高）
第四步：打印店实战翻车
周一兴冲冲去印新传单，设计师整了个超大字写着“12小时真保温”。结果印刷厂老板叼着烟笑话我：“大兄弟，现在哪家不吹24小时保温？”我当场掏出温度计插杯子里：“你现在计时，12小时后来量！”隔天他真带着伙计来量了，75.3℃的数字让他乖乖重印了五千份。
第五步：菜市场验证战术
上周日直接杀进早市摆摊，搬个电磁炉现烧开水。有个大妈嫌199太贵，我把鸡蛋磕进加开水的杯子里：“姨您逛两小时回来，鸡蛋没凝固我白送您！”结果大妈拎着菜回来掀开杯盖，溏心蛋正冒热气，当场掏钱还拽来三个老姐妹。
现在楼里电梯广告词就一句：“晨起开水，夜归热茶——XX牌真12小时保温杯”。财务昨天偷偷跟我说，这个月退货率从18%跌到5%。早知道定位就是把最扎心的那把刀磨亮了捅出去，去年那三版宣传册钱真该省下来撸串！